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  • 逆勢而上 中材建設尼日利亞FABCOM公司提前完成年度目標

    發布時間:2020-11-13 10:32:53

    2020年,新冠肺炎來勢洶洶,受疫情影響,尼日利亞當地彩石瓦大部分生產企業停工停產,貿易商進口渠道也處于關閉狀態,各大銷售代理商庫存彩石瓦脫銷。中材建設尼日利亞FABCOM公司根據尼日利亞政府防疫指導文件,按照公司工作部署,結合工廠實際情況積極推進復工復產。全體員工團結一致,克服不利影響,銷售業績逆勢而上。截止到2020年10月28日,FABCOM阿布賈工廠彩石瓦銷售超額超量,FABCOM拉各斯工廠提前建設完畢并投產,全面提前完成年度目標。

    阿布賈工廠檢修改造保障復工復產

    根據尼日利亞當地政策,FABCOM阿布賈工廠從3月28號開始停工停產,時間長達3個月。停產期間,FABCOM阿布賈工廠進行了生產線的檢修、改造和生產流程的優化,利用自有的集裝箱擴建了成品倉庫,美化了生產和生活環境,為復工復產打下了堅實基礎。

    在復工復產提上日程后, FABCOM阿布賈工廠編寫了應急預案,細化了復工復產疫情防控措施,周密部署,全力保障員工生命安全和身體健康。工廠安排當地員工分批隔離,逐步恢復安全生產。此外,工廠通過人員定崗,對實當地員工施獎勵制度,極大的提高了員工的積極性。

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    FABCOM阿布賈工廠班前會

    通過生產線的檢修、改造和生產流程的優化,FABCOM阿布賈工廠現有生產線的產能得到了大幅度提高,月產能從8月份的8萬平米/月,9月份的10萬平米/月,到10月份近12萬平米/月的產能,現在FABCOM阿布賈工廠實際最大產能可達到140萬平米/年。彩石瓦產能的提升為市場對FABCOM品牌的彩石瓦的逐漸增加的需求奠定了堅實的基礎,達到生產和銷售的良性循環。

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    FABCOM 阿布賈工廠檢修設備

    尼日利亞銷售開展“線上”營銷新模式

    尼日利亞銷售團隊通過調查和研究,發現封城期間,民眾不能出戶,社交媒體成了大眾在家消遣的主要生活方式。尼日利亞銷售團隊積極探索和創新,自4月1日起,開啟“線上”營銷新模式。通過在FACEBOOK(臉書)上進行產品圖片和廣告宣傳片的推廣,積極尋找新的代理商及房地產開放商,拓展新的產品銷售區域,并持續和有意向的代理商溝通協調,有效避免線下市場萎縮,同時解決了代理商的銷售困境。目前部分新代理已經實地考察過工廠生產和產品并持續向工廠下訂單,形成了良好的循環合作關系。尼日利亞銷售團隊打造線上、線上立體化營銷模式,產品銷售情況穩步增長。

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    尼日利亞銷售開展“線上營銷”

    尼日利亞銷售團隊還制定了針對老客戶的優惠政策,想客戶之所想、急客戶之所急,努力提供更好的產品和服務,建立定期征求客戶意見機制,根據反饋及時調整銷售策略,以便更好的完成日后的銷售工作。

    自6月20號工廠正式恢復生產,截止到2020年10月28日,FABCOM阿布賈工廠已經提前完成了50萬平米銷售目標,并向年底60萬平米的新目標全力沖擊。

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    彩石瓦裝車及發運

    拉各斯工廠提前建設完畢并投產

    FABCOM拉各斯工廠項目建設團隊克服疫情,人力物力資源短缺,技術服務不能到位的種種困難,于8月底順利完成了廠區建設、設備安裝和調試等工作,并于9月初開始投入試生產,比預定計劃提前了兩個月。10月底,生產調試工作結束,順利達產、達標。到今年年底,預計實現銷售彩瓦30萬平米,彩砂制備600噸。

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    FABCOM拉各斯工廠生產車間

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    FABCOM拉各斯工廠全景

     2020年,中材建設尼日利亞銷售團隊、FABCOM公司全體員工面對新冠疫情爆發及尼日利亞國家安全形勢的壓力,克服困難,群策群力,在保證全體人員安全健康的前提下,積極完成經營任務,生產和銷售再創佳績,積極打造FABCOM彩石瓦尼日利亞第一品牌,為公司的產業投資和多元化發展貢獻力量。

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    FABCOM公司生產的彩石瓦在當地大量使用

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